خلاصه کتاب ایین دوستیابی
کتاب ایین دوستیابی
بخش دوم
فصل 5
صحبت کردن از علایق دیگران چیزی است که هر دو طرف از آن بهرمند می شوند
پاداش این کار بزرگ نمایی زندگی اش در هنگام صحبت با دیگران بوده است
اصل پنجم از علایق دیگران صحبت کنید
فصل 6 چه کار کنیم که مردم فوری به شما علاقمند شوند؟
یک قانون مهم در هدایت بشر وجود دارد
- همیشه کاری کنید که دیگران فکر کنند مهم هستند
با دیگران همانطوری برخورد کنید که دوست دارید با شما برخورد کنند
صادق در تعریف و مفرط در تحسین های باشید
- چطور؟ کی کجا ؟
- همیشه همه وقت همه جا همه کس
می توانید تقریبا هر روز با آن معجزه کنید
- با استفاده از فلسفه ی تعریف و تحسین صادقانه و خالصانه
زندگی یک فرد تغییر زیادی خواهد کرد، تنها اگر کسی باعث شود که او احساس مهم بودن کند.
واقعیت این سات که تقریبا همه ی افرادی که شما می بینید خودشان را از جهاتی برتر از شما می دانند و مطمئن ترین راه برای نفوذ در قلب آنها این است که باظرافت بگذارید بفهمند شما اهمیت آنها را تشخیص می دهید. صادقانه هم تشخیص می دهید.
- قسمت رقت بار قضیه آنجایی است که اغلب کسانی که برای دستاورد هایشان تشویق نمی شوند، خودپسندی شان تقویت می شود. خودپسندی و غروری که واقعا تهوع آور است
- شکسپیر:انسان، انسان خود پسند با قدرتی مختصر زیر آسمان بلند حقه بازی می کند طوری که اشک فرشتگان را در می آورد
چرچیل :اگر با مردم در مورد خودشان صحبت کنید آنها ساعت ها به صحبت های شما گوش خواهند داد.
اصل ششم :حس مهم بودن در مردم ایجاد کنید و این کار را صادقانه و بی تکلف انجام دهید.
بخش سوم
فصل اول
تنها یک راه برای رسیدن به بهترین نتیجه در بحث وجود دارد و آن اجتناب کردن از بحث است.
- همانگونه که از مار زندگی و زلزله دوری می کنید از بحث هم دوری کنید
در بحث نمی توانید پیروز شوید چرا
- چون غرور فرد مقابل تان جریحه دار می شود و احساس حقارت می کنید که این کار باعث میشه فرد سر عقیده خودش با لجاجت بمونه
بن فرانکلین
- وقتی با کسی بحث می کنید و او را می رنجانید و با او مخالفت می کنید ممکن است گاهی پیروز شوید اما این پیروزی پوچ و توخالی خواهد بود چرا که شما توافق طرف مقابل را جلب نخواهید کرد
بودا
- نفرت با نفرت پایان نمیابد با عشق پایان میابد
- سوء تفاهم هرگز با بحث بر طرف نمی شود بلکه با سیاست و دلجویی و تمایل به فهم دیدگاه طرف مقابل بر طرف می شود
در بحث و مجادله ها چطوری عمل کنیم ؟
- اول از همه خونسرد باشید و سعی کنید که ارامش خود را حفظ کنید
- با تمام توجه و تمرکزتان به حرف های طرف مقابلتان گوش دهید و دنبال نقطه تفاهم ها باشید نه تضاد ها
- پل های تفاهم بسازید انگشت روی نکاتی بگذارید که در مورد آنها اتفاق نظر دارید
- صادق باشین
- اول سراغ اشتباهات تان بروید و ان ها را تصحیح کنید و معذرت خواهی کنید. این به شما کمک می کند که طرف مقابلتان را خلع صلاح کنید و حالت تدافعی او را ضعیف کنید
- از توجه و علاقه ی مخالفان و نقادان تان صادقانه تشکر کنید
- انها را افرادی بدانید که واقعا قصد دارند به شما کمک کنند. ممکن است یک روز این مخالفان دوستان شما شوند.
- اصل اول تنها راه کسب بهترین نتیجه از بحث پرهیز از بحث است.
فصل دوم
تئودور روزولت
- اگر بتوانم در 75 درصد مواقع درست عمل کنم به بسیاری از ارزو های خود خواهم رسید
- ما اگر چند درصد بتوانیم درست عمل کنیم به ارزو های خود خواهیم رسید؟
نقل قول ها
- الکساندر پاپ
- طوری باید به مردم درس بدهید که انگار شما به آنها درس نمی دهید و نادانسته های فراموش شده را تلقی می کنید
- گالیله
- شما نمی توانید چیزی را به کسی یاد بدهید فقط می توانید کمک کنید خودش آن را بفهمد( شاید راحت تر)
- لرد چسترفیلد
- اگر می توانی از بقیه دانا تر باش اما همه چیز را به آنها نگو
یک جادو ی زیبا
- اگر دیدیم کسی دارد حرف اشتباهی می زند این طوری بیان کنیم که :
- خب ببین من جور دیگری فکر میکنم اما ممکن است من هم اشتباه کنم من اغلب اشتباه می کنم و اگر اشتباه می کنم از تو می خواهم که انرا تصحیح کنی بیا حقایق را بررسی کنیم
اولین گام درایت
- واژه ی من مهم ترین لغت در روابط انسانی است و احتمالا احترام به آن مرحله ی نخست درایت
کارل راجرز
- اولین عکس العمل ما به بیشتر جملاتی که می شنویم به جای درک آن بر ارزیابی آن و قضاوت و داوری کردن بر آن است. وقتی کسی دیدگاه یا احساس یا عقیده ی خود را بیان می کند، فورا می خواهیم بدانیم که( درست است) احمقانه است، غیر طبیعی است، نامعقول است، صحیح نیست، یا مناسب نیست.خیلی به ندرت به خودمان اجازه می دهیم بفهمیم که منظور فرد از این جمله چیست
مسیح
- با دشمن دون پایه ی خود سریعا موافقت کنید
سیاست مدار باشید دیگران را در رسیدن به اهدافشان یاری کنید با مشتری، همسرتان، دشمنتان و … بحث نکنید به آنها نگویید که اشتباه می کنند انها را نرنجانید
- اصل دوم به نظرات دیگران احترام بگذارید و هرگز نگویید که اشتباه می کنند
فصل سوم
اگر اشتباه کردید اعتراف کنید
اگر بدانیم که بلاخره توبیخ خواهیم شد آیا بهتر نیست خودمان خودمان را سرزنش و توبیخ کنیم ؟شنیدن سخنان سرزنش امیز از زبان خودمان راحت تر از زبان دیگران است
و تنها کسی که به اشتباه خود اعتراف کند احساس تعالی و شکوه می کند
- او بسیار شریف تر از آن بود که دیگران را مقصر بداند
همه اش تقصیر من بود من و تنها من باعث شکست در نبرد بودم.
با جنگیدن چیز زیادی عایدتان نمی شود اما با تسلیم شدن بیشتر از آنچه که انتظارش را دارید بدست می اورید
اصل سوم اگر اشتباه کردید فورا و قاطعانه به آن اعتراف کنید
فصل چهارم
مردم دوست ندارند نظرات و عقایدشان را تغییر بدهند _مگر اینکه مجبور شوند._م
خورشید به باد گفت مهربانی و دوستی همیشه قوی تر از زور و خشم است
خورشیدزودر تر از باد لباس را از تن شما در می آورد و مهربانی و دوستی هم زود تر زورگویی و خشونت نظر مردم را تغییر می دهد.
اصل چهارم دوستانه و با مهربانی گفت وگو را بگشایید
فصل پنجم
زمان بحث و صحبت با دیگران سخنان خود را با چیز هایی آغاز نکنید که سر آنها باهم اختلاف نظر دارید سخنان خود را سر چیز هایی اغاز کنید که با هم سر آنها هم فکر و عقیده هستید در صورت امکان بر این نکته تاکید کنید که هر دوی شما در راستای رسیدن به یک هدف مشترک تلاش می کنید و هدفتان مشترک است اما روش های دستیابی تان متفاوت است
- تا جای ممکن بله بله بگیرید و از جواب نه شنیدن خود داری کنید مثل سوالات سقراطی
به نظر می رسد که افراد با اعلام دشمنی و مخالفت خود با دیگران در همان ابتدای امر به احساس مهم بودن دست می یابند .
اگر از دیدگاه ظرف مقابل به قضیه نگاه کنیم و او را واردار کنیم که به ما بله بگوید سودمندتر و جذاب تر است
بیایید دفعه ی بعدی که وسوسه شدیم به کسی بگوییم که اشتباه می کند سقراط پیر را بخاطر بیاوریم و با مهربانی سوالاتی از او بپرسیم که جواب بله بله به ما بدهد
- هر کسی با مهربانی رفتار کند موفق تر است
اصل پنجم کاری کنید که طرف مقابل بی وقفه به شما پاسخ مثبت بدهد.
فصل ششم
لاروچه فوکالد فیلسوف فرانسوی اگر دشمن می خواهید از دوستان تان پیشی بگیرید اما اگر دوست می خواهید بگذارید دوستان تان از شما پیشی بگیرند
فقط وقتی دیگران خواستند از دستاورد های خودتان صحبت کنید
اصل ششم بگذارید دیگران هر چقدر دلشان می خواهد صحبت کنند
فصل هفتم
آیا شما بیشتر از عقایدی که دیگران کشف می کنند و حاضر وآماده در اختیارتان قرار می دهند به عقاید خود باور ندارید ؟اگر این طور است به نظرتان عاقلانه است که سعی کنید عقاید خودتان را به زور به کسی بقبولانید ؟
- آیا عاقلانه تر ان نیست که پیشنهاد بدهید و بگذارید که سایر افراد خودشان به نتیجه برسند؟
مشورت کردن با دیگران و حرف زدن با دیگران در مورد آمال و آرزو هایشان انرژی لازم را به آنها می دهد .
کسی دوست ندارد فکر کند که چیزی به او فروخته شده است همگی دوست دارند که خودشان یک چیزی بخرند و همگی ما دوست داریم که طبق نظرتان و میل خودمان عمل کنیم
- ما دوست داریم با ما در مورد آرزو ها خواسته ها و عقایدمان و همین طور باور هایمان صحبت شود
اینکه بگذاریم دیگران حس کنند که نظر نظر آنهاست نه تنها در کار و سیاست موثر است بلکه در زندگی خانوداگی ثمر بخش است
در هر کاری که به نبوغ ما ختم می شود ما عقاید طرد شده مان را می یابیم. ان ها با شکوهی خاص به سمت ما برگشته اند.
دلیل اینکه صد ها جوی و رود بارهای کوهستانی دریا ها را تکریم می کنند و به انها می پیوندند این است که دریا ها زیر پای رود ها و جوی بار ها قرار دارند بنا بر این می توانند بر تمام جوی های کوهستانی چیره شوند.
- پس حکمایی که می خواهند بالاتر از انسان ها باشند باید خودشان را کوچک تر از انها بدانند و اگر می خواهند پیشاپیش سایرین باشند باید خودشان را پشت سر انها قرار دهند
- بنابر این حتی اگر جایگاه انها بالاتر از سایرین باشد دیگران آن را باری بر دوش خود نمی بینند و حتی اگر جلوتر از بقیه باشند دیگران آن را صدمه ای بر خود به حساب نمی آورند.
- درخت هر چه پر بار تر افتاده ترانسان دانا نیز هرچقدر علم و آگاهی اش بیشتر باشد متواضع تر و بی تکبر تر است
- ايه اصــــل و نسب در گردش دوران زر استهر كسي صاحب زر است او از همه بالاتر استدود اگر بالا نشيند كســـر شــأن شــعـله نيستجاي چشم ابرو نگيرد چونكه او بالا تراستناكسي گر از كسي بالا نشيند عيب نيستروي دريا، خس نشيند قعر دريا گوهر استشصت و شاهد هر دو دعوي بزرگي ميكنندپس چرا انگشت كوچك لايق انگشــــتر استآهن و فولاد از يك كوه مي آيند برونآن يكي شمشير گردد ديگري نعل خر استكــــره اسـب ، از نجابت از پـس مــــادر رودكــــره خــر ، از خــريت پيش پيش مــــادر استكاكـل از بالا بلندي رتبــه اي پيدا نكردزلف ، از افتادگي قابل به مشك و عنبر استپادشه مفلس كه شد چون مرغ بي بال و پر استدائماً خون ميخورد تيغي كه صاحب جوهر استسبزه پامال است در زير درخت ميوه داردختر هر كس نجيب افتـاد مفت شوهر استصائبا !عيب خودت گو عيب مردم را مگوهر كه عيب خود بگويد، از همه بالا تر است
اصل هفتم بگذارید دیگران احساس کنند نظری که ابراز می شود نظر خودشان است
- _البته با اون سخنرانی فرانسیس فری در مورد اعتماد سازی کمی در تضاد است._
دیدگاهتان را بنویسید